【営業感０】人に行動を促す文章テクニック「共感ライティング」

コピーライティングの技法ってたくさん種類があってよくわからないですよね。

この記事では、人に行動を促したいなら必ず押さえておくべきコピーライティング技法「共感ライティング」についてご紹介します。

共感ライティングとは

人に共感してもらうために重要なことは

人の心を動かす

ということです。

人の傾向として、
自分のことをよくわかってくれている人の話をよく聞く傾向があります。

と、共感を勝ち取る技術が必要です。

この技法を『共感ライティング』といいます。

エンパシーライティングのスキルを
より簡単にまとめているのが『共感ライティング』の技法です。

共感ライティングが重要な理由

共感ライティングは、相手のネガティブな感情に寄り添うために超重要です。

コピーライティングは、売り込みが強くなりすぎてしまう時があり、あやしさや不安といったネガティブ感情が必ず生まれるからです。

と感情を呼び起こしてしまいます。

ネガティブな感情を持ったままでは、相手を行動に促すことはできません。

共感ライティングで「あやしいですよね」と相手のネガティブの代弁することで、相手は「あ！この人わたしの気もちをわかってくれてる」と共感を生むことができます。

さらに、共感ライティングで相手のネガティブを肯定した上で、相手の不安をつぶす理論を話すと、究極のコピーライティングが完成します。

だから、相手のネガティブな感情に寄り添うための、共感ライティングは超重要です。

共感ライティングで大事なこと

共感ライティングは、
相手になりきってネガティブな感情からプラスの感情に引き上げることです。

そこで実際にするといいことは以下の2点です。

人は文章を読み進めていく上で
「え〜、そういうこと言っても実際は〜じゃない？」と反論したくなることがありますが
それをどれだけ共感できるかどうか。

など、共感することで相手も「私の気持ち代弁してくれてる！」と感じるわけです。

他のどんな提案をしても人はネガティブな感情が生まれます。

「本当に50万払って大丈夫？」

一見まともな提案であっても、人はネガティブな感情が生まれます。

そこで、
ネガティブな人だったらどんな感情になるかな？と先に想定しておくこと。

大前提、相手の感情や反応は正しい。
文章で共感してあげましょう。

次に、反論を潰す理論を提示しましょう。

もう、これをやってしまってはあなたのことを一気に嫌いになります。苦笑

人は反対したり反論する人が嫌いな生き物なんです。

反論したくなる気持ちはおさえて、
ぜひネガティブな人だったらどう感じるか？どうしてほしいか？を考えて
文章にまとめていく、これをぜひ実践していきましょう。

【まとめ】共感ライティングでスムーズに行動を促そう

ポイントは….！

相手になりきって、ネガティブな感情からプラスの感情に引き上げる

理想的なコピーライティングをマスターすると、思うように相手を行動に促すことができ、結果売上につながります。

QUESTフォーミュラー✖️GDTの法則で強い売り込みをしつつも、
共感ライティング相手の不安をすっと取り除いてあげることで

最強のセールスライティングの型ができあがります。

それぞれの技法を理解して、人を行動に促す魅力的なコピーライティングをつくりましょう。